Как снизить цену на недвижимость “без торга”...

“Разумный переговорщик перепроверяет абсолютно всё. Вы должны проверить все возможные предположения и работать с имеющимися фактами на протяжении всего переговорного процесса, и не следует доверять непроверенным данным”

Джордж Росс, вице-президент, старший
консультант Trump Organization.

Джордж Росс настоятельно советует в переговорном процессе никогда не доверять первому впечатлению, а собирать и анализировать факты. Так, если объект выставлен на продажу по конкретной цене “без торга”, то большинство людей считают, что именно эту сумму придётся заплатить – и точка. Однако опыт подсказывает, что заявленная цена зачастую является лишь способом проверки рынка.

Однажды к Россу как к консультанту по недвижимости обратился брокер и сказал, что нашел квартиру, который ему ужасно нравится, а её заявленная цена составляет 3 млн. долларов “без торга”. Он спросил у Росса, сколько лучше за неё предложить. Консультант поинтересовался: «А ты сколько собираешься?» Брокер ответил: “2,6 млн. долларов, а на 2,8 млн. долларов договорились бы». Росс сказал брокеру предложить 1,2 млн. долларов. Клиент был в шоке, назвав это безумием. Но Джордж Росс пояснил: “Самое страшное, что может произойти, это то, что они тебя просто проигнорируют. Но, возможно, они начнут переговоры, чтобы добиться взаимоприемлемой цены”.

И действительно, клиент последовал этому совету и в конце концов купил квартиру за 2,4 млн. долларов – на 400.000 $ меньше, чем был готов заплатить, и на 600.000 $ дешевле заявленной цены “без торга”.

12 марта 1995 года Джордж Росс получил престижную премию за разработанный им авторский курс по проведению переговоров.

Возврат к списку

Другие статьи

22.04.2020

Он победил болезни силой мысли

“Дайте человеку всё, чего он желает, и в ту же минуту он почувствует, что это всё не есть всё”
Иммануил Кант, великий немецкий философ

28.02.2020

Через адские мучения шел к исполнению своей миссии...

“Здоровье не лучше болезни, богатство не лучше нищеты, почести не лучше унижения, долгая жизнь не лучше короткой. Лучше то, что ведет и приводит к цели”
Игнатий де Лойола, основатель католического ордена иезуитов.

Наши преимущества

СРОЧНАЯ ДОСТАВКА Наша компания, как никто другой, знает, как важно преподнести подарок вовремя. Мы прикладываем максимум усилий, чтобы наши клиенты получали свои заказы к назначенному сроку.

ГАРАНТИЯ КАЧЕСТВА В нашей компании существует тройная система проверки качества товара по более чем 27 критериям.

ВАШИ ДАННЫЕ ПОД ЗАЩИТОЙ Очень важно, чтобы те личные данные, которые нам передает клиент, были под надежной защитой, поэтому мы ежегодно проходим добровольную сертификацию SSL.

БОГАТСТВО ВЫБОРА Для нас важно, чтобы каждый посетитель сайта мог подобрать подарок для любого значимого для него события, поэтому мы постоянно пополняем ассортимент нашего магазина.

ВОЗВРАТ ТОВАРА Бывают разные случаи в жизни: поторопились с выбором, передумали дарить именно этот подарок - мы все понимаем, поэтому готовы оформить возвраты невостребованных подарков. Это уникальное предложение на рынке.

WOW-УСЛУГА ОНЛАЙН ДЕМОНСТРАЦИИ ТОВАРА Вы не из Москвы? Не из России? Сомневаетесь в выборе товара? Наши менеджеры в режиме прямой видеотрансляции из офиса готовы показать и рассказать все, что вы желаете знать о товаре.

БЕЛЫЙ ПОСТАВЩИК Наша компания прошла все необходимые проверки для того, чтобы работать с госструктурами и крупными компаниями на тендерной основе по ФЗ-44 и ФЗ-223.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА
У ВАС В ОФИСЕ Для тех, кому нужно выбрать из нескольких вариантов, мы с удовольствием доставляем все, что вам понравилось. А если вам нужно больше времени, чтобы подумать, то мы готовы даже оставить товар у вас в офисе до принятия решения.

Хотите чтобы мы вам перезвонили?

Как снизить цену на недвижимость “без торга”...

Это интересно